如果把房子比喻為人體的話，墻就是我們的皮膚，而窗戶就是鼻子。因?yàn)殪F霾，因?yàn)橐咔椋驗(yàn)槭彝獾母鞣N污染，有時(shí)候鼻子會(huì)不舒服，這時(shí)候就需要新風(fēng)系統(tǒng)來幫助我們呼吸。

 

德國早在上世紀(jì)中葉就發(fā)表了“通風(fēng)和空調(diào)：技術(shù)衛(wèi)生要求”的修訂案，在德國，住宅通風(fēng)系統(tǒng)已經(jīng)于建筑物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。1989年，美國制定了“室內(nèi)空氣品質(zhì)通風(fēng)規(guī)范”，今天的美國，室內(nèi)安裝新風(fēng)系統(tǒng)成為了一種生活必備品。1956-2001年，英國政府先后頒布了四部針對(duì)環(huán)境治理的法規(guī)。現(xiàn)在英國97.81%的家庭都已經(jīng)安裝上了新風(fēng)系統(tǒng)，其本上屬于每家每戶都在享受新風(fēng)系統(tǒng)了。2000年，歐盟統(tǒng)一了住宅通風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)室內(nèi)人均新風(fēng)量及換氣次數(shù)都有了明確的要求。因此在歐洲，新風(fēng)系統(tǒng)成了建筑科技發(fā)展的必然選擇，人們?cè)缫央x不開新風(fēng)系統(tǒng)。而在我國，新風(fēng)系統(tǒng)安裝率不還不到6%，為什么在市場(chǎng)容量如此之大的中國，新風(fēng)系統(tǒng)的推廣這么慢？

1.意識(shí)缺乏

 

國民對(duì)健康的意識(shí)還沒有達(dá)到一定的高度。長(zhǎng)久以來，我們是經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心，歐美新風(fēng)系統(tǒng)發(fā)展的時(shí)段里，我們還在想著解決溫飽的問題，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前國民對(duì)健康的意識(shí)越來越高，越來越重視空氣污染對(duì)人體的健康影響。此次疫情的爆發(fā)，給大家上了一堂非常重要的課。

 

2.政策缺失

 

在我國，這一領(lǐng)域目前依然是空白，因此多數(shù)開發(fā)商覺得可有可無，覺得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開發(fā)商裝了新風(fēng)，也只是為了作為營銷的噱頭，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，為了減少成本，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行無情的閹割。

 

3.體驗(yàn)不夠，認(rèn)知不足

 

很多新風(fēng)廠家在產(chǎn)品功能設(shè)置、安裝方式、產(chǎn)品性能、外觀等方面敷衍了事，而又對(duì)利潤瘋狂追逐，并且認(rèn)為新風(fēng)機(jī)裝在看不見的地方不需要外觀設(shè)計(jì)，于是讓用戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象大打折扣，認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格存在著不對(duì)等，用戶體驗(yàn)感過差。對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)不足。面對(duì)室內(nèi)異味，缺氧等問題，大家普遍的做法是開窗通風(fēng)，自然換氣。

 

4.宣傳推廣滯后

 

產(chǎn)品生產(chǎn)廠家以及商家對(duì)市場(chǎng)的宣傳推廣做得不夠，新風(fēng)的熱度還停留在業(yè)內(nèi)，沒有走向真正的消費(fèi)群體。

 

5.行業(yè)發(fā)展混亂

 

行業(yè)還沒有精耕細(xì)作市場(chǎng)的概念，大家都在跑馬圈地，沒有對(duì)產(chǎn)品，對(duì)用戶作深入研究，沒有在技術(shù)上作大的投入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

 

6.……

 

 

發(fā)展過程中，問題不可避免，如何解決這些問題，打破這些阻礙，才是值得我們關(guān)注和探討的方向。

1.加強(qiáng)宣傳

加強(qiáng)市場(chǎng)品牌宣傳力度，讓用戶從更多的渠道了解產(chǎn)品。線上線下等各種宣傳方式均可結(jié)合起來：小區(qū)活動(dòng)、新樓盤的樣板間、建材市場(chǎng)、家裝設(shè)計(jì)的服務(wù)商等，這些都是新風(fēng)推廣的橋梁和渠道。

線上的話，可以采取專業(yè)門戶網(wǎng)站、新聞營銷、問答營銷、知乎營銷、今日頭條等自媒體營銷方式，多發(fā)并且選擇優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)發(fā)布軟文，宣傳品牌及產(chǎn)品，提高品牌知名度。注重企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳，和專業(yè)媒體合作，硬廣告配合軟文營銷。（注意連續(xù)性，形成轟炸效應(yīng)）

線下的話，可以在各城市有代表性的地方，如建材市場(chǎng)入口，商場(chǎng)有利位置等進(jìn)行大幅廣告，一為品牌形象，二為市場(chǎng)滲透。

2.加強(qiáng)體驗(yàn)

從用戶體驗(yàn)感出發(fā)，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)。商家在推廣銷售新風(fēng)系統(tǒng)時(shí)，體驗(yàn)店是必不可少的，這是一個(gè)體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代，同時(shí)產(chǎn)品的性質(zhì)也決定了消費(fèi)者的體驗(yàn)，經(jīng)過新風(fēng)系統(tǒng)處理的空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的安裝及安裝后是否會(huì)對(duì)房屋裝修風(fēng)格造成影響等才是決定產(chǎn)品達(dá)成銷售的基礎(chǔ)。

3.加強(qiáng)終端用戶的粘合度

通過各類平臺(tái)持續(xù)推送產(chǎn)品保養(yǎng)、使用等相關(guān)知識(shí)，結(jié)合各類市場(chǎng)活動(dòng)，讓用戶積極參與，讓真正的使用者成為產(chǎn)品的宣傳者、體驗(yàn)官和測(cè)試員。

4.加強(qiáng)與房地產(chǎn)開發(fā)公司的合作

房地產(chǎn)商在經(jīng)過多年的發(fā)展后，巨頭林立，產(chǎn)品同質(zhì)化又異常嚴(yán)重，很多地方性中小型房產(chǎn)商為立足市場(chǎng)，勢(shì)必為自己的項(xiàng)目找出各種賣點(diǎn)，運(yùn)用各種宣傳噱頭，可以是智能化，可以是精裝修，或者其它，而空氣污染作為城市不可回避的環(huán)境問題，房產(chǎn)商如果在自己項(xiàng)目上以解決室內(nèi)空氣為賣點(diǎn)，可謂花小錢，辦大事。并且這一類中小型的房產(chǎn)商在各大中城市都普遍存在，新風(fēng)廠商與房產(chǎn)商共同推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)，也算是功德一件。

 

互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息技術(shù)發(fā)展的迅速，社會(huì)媒體的興起，使得消費(fèi)者在獲得產(chǎn)品信息方面更加的方便簡(jiǎn)單。電商的崛起，網(wǎng)絡(luò)口碑與人際關(guān)系成為人們購買中同樣重要的信息來源，消費(fèi)者的習(xí)慣也有原來的“感性消費(fèi)”逐漸上升為“理性消費(fèi)”，而新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)要想順利的發(fā)展獲得市場(chǎng)，那么順應(yīng)市場(chǎng)需求變化的趨勢(shì)，就成企業(yè)的不二選擇。

 

目前，整個(gè)新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)格局正在悄悄的發(fā)展變化。新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上謀得一席之地，就必須要拿出最核心的產(chǎn)品去征服消費(fèi)者。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的支柱，也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而如何設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制作具備強(qiáng)勢(shì)的高品質(zhì)新風(fēng)系統(tǒng)，這就要求新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)自身提升創(chuàng)新能力。

 

現(xiàn)如今，我國新風(fēng)系統(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加多元化，多維度的競(jìng)爭(zhēng)最終考驗(yàn)的將是企業(yè)內(nèi)力。對(duì)外深刻洞察消費(fèi)者需求，對(duì)內(nèi)苦練內(nèi)力，可整合一切可能的優(yōu)質(zhì)資源的企業(yè)，將有機(jī)會(huì)滿足消費(fèi)者深層需求，甚至引導(dǎo)消費(fèi)者需求，從而跳出同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)紅海，開拓全新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

 

一方面，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)需要東西到市場(chǎng)上需求方向的轉(zhuǎn)變。由于近年來人們對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品的喜愛方向發(fā)生了變化，這也將促使新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)需及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，深度把握市場(chǎng)消費(fèi)需求方向，是新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)最大程度攫取市場(chǎng)占有率的有效手段;另一方面，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)需要跟上時(shí)代腳步，積極拓寬新領(lǐng)域。伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，大數(shù)據(jù)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)亦可借助這一優(yōu)勢(shì)，作為企業(yè)搶占市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)。

 

無論是洞悉市場(chǎng)需求方向還是拓寬新領(lǐng)域，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)都需從根本上提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量。只有以質(zhì)量為前提，企業(yè)才能跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海，適應(yīng)當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，贏得長(zhǎng)久發(fā)展。